О тренинге
Часто переговоры проходят по сценарию «Кто кого переиграет», основываются на стремлении помериться силой, статусом, влиянием, амбициями.
Что мешает партнерам построить переговоры так, чтобы, объединив усилия, найти совместное решение без ущерба отношениям?
Успешные деловые переговоры базируются на накопленных отношениях. А в некоторых ситуациях доверие партнеров друг к другу критически важно для создания договоренностей.
Потеря доверия из-за непродуманных действий часто ведет к невозможности дальнейшего конструктивного общения, возникновению напряженности, обострению конфликта. Отношения рушатся, переводя взаимодействие в противодействие.
Что мешает партнерам построить переговоры так, чтобы, объединив усилия, найти совместное решение без ущерба отношениям?
Успешные деловые переговоры базируются на накопленных отношениях. А в некоторых ситуациях доверие партнеров друг к другу критически важно для создания договоренностей.
Потеря доверия из-за непродуманных действий часто ведет к невозможности дальнейшего конструктивного общения, возникновению напряженности, обострению конфликта. Отношения рушатся, переводя взаимодействие в противодействие.
О спикере
Евгений Житницкий
Эксперт в области переговорных процессов, бизнес тренер
Эксперт в области переговорных процессов, бизнес тренер
Будет полезно
Тем, кто хочет лучше понимать мотивы поведения людей и использовать это для достижения успеха в переговорах и продажах
Лидеру и руководителю, принимающему участие в переговорах
Предпринимателям, стремящимся улучшить свои переговорные навыки и управлять ситуацией во время переговоров
Собственникам бизнеса, которым приходится учитывать фактор отношений при проведении переговоров
·Переговоры без компромиссов. Что важнее – выиграть или победить?
·Практикум. Дискуссия на заданную тему.
·Как и почему мы спорим. «В споре рождается истина?»
·Жесткое начало коммуникации
·Понимание «картины мира» партнера. Его позиция и интересы
·Практикум. Дискуссия на заданную тему.
·Как и почему мы спорим. «В споре рождается истина?»
·Жесткое начало коммуникации
·Понимание «картины мира» партнера. Его позиция и интересы
·Кейс-практикум «Переговоры со статусным партнером»
·Анализ привычных стратегий убеждения и их ограничения
·Основные ошибки в переговорах
·Коммуникативные роли
·Содержательные фильтры. Квадрат Декарта для переговоров
·Правила сильной переговорной позиции
·Анализ привычных стратегий убеждения и их ограничения
·Основные ошибки в переговорах
·Коммуникативные роли
·Содержательные фильтры. Квадрат Декарта для переговоров
·Правила сильной переговорной позиции
· Факторы, влияющие на доверие партнеров в переговорах
· Базовые коммуникативные потребности
· Маркеры доверительного общения
· Активное слушание.
· Базовые коммуникативные потребности
· Маркеры доверительного общения
· Активное слушание.
· Тактика использования вопросов для получения необходимой информации Ключевые вопросы в переговорах
· Мотивы при принятии решения
· Формирование своего предложения с учетом интересов партнера
· Преодоление разногласий
· Мотивы при принятии решения
· Формирование своего предложения с учетом интересов партнера
· Преодоление разногласий
- Кейс - практикум
Принять участие в тренинге
Вход на мероприятие осуществляется по записи. Приобретите проходку указав контактные данные.
Программа тренинга
Четверг, 27 марта
12:30 – 13:00
Сбор участников тренинга
13:00 – 15:00
1 часть разбора программы «Переговоры без компромиссов. Стратегии влияния»
15:00–15:30
Кофе брейк
15:30 – 17:30
2 часть разбора программы «Переговоры без компромиссов. Стратегии влияния»
Место проведения лекции
Боярская улица, 1с2, село Ленино,
Организатор встречи
Все фотографии, тексты и видеоматериалы принадлежат их владельцам и использованы для демонстрации. Организатор встречи ООО "Технология Роста"
Политика конфиденциальности
Политика конфиденциальности
