МОДУЛЬ 1.
НАВЫКИ И НАСТРОЙ В ПРОДАЖАХ

Ключевые навыки для роста. Шесть ключевых навыков в продажах: ЭИС и СВЧ. 2 полушария – 2 воздействия. Энергия, интонация и умение говорить без заезженных фраз. Принцип «Дамасио» и ГУСь-подход.

МОДУЛЬ 2.
СТРАХИ И СТРЕСС

Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Принцип «МЧС», ТРЕХ «ЗАМ», метод «Брата 2». Личный пример страхов звонков из 2003-го. Проработка страхов команды. Подход Дэфо.

МОДУЛЬ 3.
ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ

Ключевые навыки для роста. Шесть ключевых навыков в продажах: ЭИС и СВЧ. 2 полушария – 2 воздействия. Энергия, интонация и умение говорить без заезженных фраз. Принцип «Дамасио» и ГУСь-подход.

МОДУЛЬ 4.
оШИБКИ

Детали в диалогах, переписке, интонации и дожиме в переговорах собеседника, которые «выключают» желание покупать. Как обнаружить, зафиксировать и избавиться, чтобы повысить конверсию на 10-30%.

МОДУЛЬ 5.
СИСТЕМА ПРОДАЖ

Как перестать оставлять клиентов после «Я подумаю». «СНИП» в построении системы. 4-х шаговая система «КаБаРДин». Как продавать решения и договариваться на КЭВ?

МОДУЛЬ 6.
ДОЖИМ КЛИЕНТА

Встречи, звонки и мессенджеры. 4В-подход в мессенджерах: вводная фраза, варианты, ваши ссылки и вопрос. Как отправлять сообщения в WA без сохранения контакта. Прогревы в 12-ти соц сетях.

МОДУЛЬ 7.
МЕССЕНДЖЕРЫ и ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ

Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App после переговоров. Видео, голосовые и «так вот» - подходы». Личный бренд менеджера.

МОДУЛЬ 8.
ПРЕДВОЗРАЖЕНИЯ

Три личных кейса после которых возражения появляются или уходят. 4 подхода к увеличению продаж. 5 правил предвозражений.

МОДУЛЬ 9.
ВОЗРАЖЕНИЯ: СТЕРЕОТИПЫ И ОТРАБОТКА

Новые техники отработки возражений. Техники отработки «Я подумаю», «Дорого», «Не интересно» и другие. Тотальное согласие без «ноканий». Техника поддержек и переключений.

Часто
задаваемые
вопросы

Получу ли я какие-то новые инструменты/техники продаж, если я уже читал все книги Владимира Якубы?

Продажи — это исскуство! Невозможно научиться продавать без практики новых инструментов продаж. Тренинг + книга + практика = шаг к мастерству, которое останется с вами на всю жизнь.

На тренинге используются кейсы из выдуманных ситуаций?

Все ситуации для разборов взяты из кейсов участников в реальном времени. Это может быть звонок в ваш ОП, звонок в ОП конкурента или звонок вашему сложному клиенту. А также разборы участников на сцене: анализ скриптов, речевых модулей, интонации.

Почему стоит пойти на тренинг?

Этот тренинг поможет обойти конкурентов и расширить свой арсенал инструментов для более эффективных продаж, используя проверенные инструменты для того, чтобы продавать больше, чаще и эффективнее, повышая лояльность клиентов.

Можно ли за такое короткое время усвоить такой объём информации?

Можно. Владимир — тренер-практик, который признан лучшим в профессии 4 раза. Провёл обучения, создавая лучшие условия для запоминания и отработки полученной информации в 143 городах и 19 странах.

Будет ли уместно, если я приду с руководителем/подчинёнными?

Конечно будет! Чтобы ваша команда оставалась в едином информационном поле - рекомендуем приходить командами на тренинги по продажам Владимира Якубы.